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寻找战略:转型中国企业新起点

来源:管理观点  2006-7-21

改革开放二十年来,中国很多企业在战略缺失的状态下同样获得了成功,为什么没有战略的中国企业获得了成功?是不是没有战略的企业一样能够存在、发展甚至永续经营?过去20年来中国民营企业的成功的确给世人一个信号:企业发展不要战略,一个企业家的灵感和智慧,一个企业家的关系和人脉,一个企业家的胆识和魄力,就可以成就一个企业。但是随着竞争形势的严峻,大批企业的破产和死亡,再一次清晰的提醒我们:没有战略能力的企业终将是没有生命的组织。

  在过去二十年的中国市场上,企业成功不需要核心竞争力,而是凭借“四个依靠”——依靠单一产品,依靠单一资源,依靠企业家个人,依靠不付规则成本。其原因如下:

  第一,机会主义的市场环境,公平竞争环境还没有真正形成,竞争的游戏规则没有确立,决策速度是企业制胜的关键,只要能优先把握住机会,抢先或凭感觉进入某个领域,就能成功。这种机会是当时中国经济第一轮转型期所特有的。在这种条件下,也不容许企业认真思考战略问题,因为市场机会稍纵即逝,系统做战略要付出相当大的时间成本和机会成本。

  第二,企业便捷和短缺经济的差距,在产业发展初期,企业离生产边界很远,做什么都能赚到钱,市场是投机市场,只需要跑马圈地,谈不上产业选择与定位,更谈不上产业再造,也就不需要战略。

  第三,土孩子的游击队法。短缺经济下几乎没有竞争存在,即使有竞争也是无序竞争或低水平的价格战,而战略的制定是基于竞争的要求,没有竞争就不需要战略。

  第四,消费者群体的迷茫和无知。消费者选择机会少,消费意识和消费者主权意识淡薄,卖方市场的特征不需要企业基于竞争进行战略思考。

  这种特定的阶段是每个国家产业发展过程中必经的,它给了企业在产业发展初期能够迅速成长的机会。美国也是这种情况,战略学真正兴起是在20世纪50年代以后,70年代更盛,现在则是每个企业必谈战略。

  产业发展到一定阶段出现饱和、竞争进入白热化阶段,企业就需要思考下一步如何做,这时就需要战略思维指导下一步的行动。中国目前的产业发展已到一定程度,机会主义时代已经终结,市场竞争格局已经初步形成,新的市场竞争环境要求企业必须考虑战略。


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