联系电话:010-68396185
您现在的位置:首页 >工作动态> 协会动态

文章内容

5位投资人深度分享 | 拨开不确定性迷雾,资本如何赋能新消费?
    



1655259336743078884.jpeg


新疫情时代,消费场景发生变化,从户外到居家,从恐慌性囤货到习惯性存货,短期消费行为升级,中长期消费持悲观态度。消费升级,企业也随之变化,随着行业的洗牌,更多的企业开始思考如何面对这样的变化,短期怎么样去求生存,长期怎么样去突围发展。品牌也在思考怎么样以始为终布局未来,保持长期韧性的增长。


1655260519571034884.jpeg


6月5日,由中国轻工企业投资发展协会支持的“穿越危机,韧性增长”食品饮料行业CEO闭门在线研讨会成功召开。来自凯度、益普索、贝恩、大成食品、来伊份、OATLY、王小卤、a1零食研究所、小仙炖、霸蛮湖南米粉等高管及创始人共同探讨食品饮料行业在新常态下的应对之策,200多位食品企业负责人参会。


1655260609635037229.jpeg


中国轻工企业投资发展协会负责人刘旭受邀作为“投资机构”板块的圆桌对话主持人,与弘章资本董事长翁怡诺、天图资本合伙人朱玺、百联挚高创始合伙人兼CEO高洪庆、麦星投资合伙人郑重、CMC资本副总裁华逸群,共同围绕“拨开不确定性迷雾,资本如何赋能新消费”主题进行了深度探讨。


刘旭表示,根据我协会调研统计,去年的食品行业融资事件排前六位的是功能性食品、休闲零食、方便食品、低度酒、儿童食品、调味品;今年投资机构比较看好细分领域为预制菜、儿童零食、方便食品、植物基食品。随着近几年资本对食品行业投入加大,加快了新创品牌的发展,也让行业赛道裂变更加细分。另外,被投项目越来越偏早期,平均单项投资额度在减少。进一步说明了,食品行业有着穿越经济周期保持增长的特性,也预示着新消费进入新的阶段,投融资市场和消费市场趋于理性,竞争回归到企业经营和产品经营层面。


针对食品行业投融资现状,刘旭对投资人提出了如下问题进行探讨:


讨论一:新消费趋势下,如何看待食品行业融资的细分赛道?各领域的创新机会?


讨论二:2021年,食品行业投融资事件70%以上都是偏早期,种子轮或A轮,这是什么原因?


讨论三:有些好项目不缺资本青睐,投后资源赋能成为了投资机构的重要优势,有什么可以分享的经验?


1655260678495053600.jpeg

翁怡诺 弘章资本创始人兼董事长


过去 20 年的消费领域,“新”是一个常态,“新”往往是在解释“启示”。投资赛道细分是历史上极少发生的好的融资时机,营销手法也在不断迭代。创新这件事不是一直创新,而是有阶段性的创新,长期角度看这与基本功有关。基本盘和基本功是企业长期能生存发展的核心点,从供应链各方面,企业要持续性创新,才能有更好的生存发展空间。


每家机构都有自己的投资理念和价值观。投资机构的定位和策略有两大逻辑:investing change和大公司的挖掘(也称隐形冠军挖掘)。投资赋能有两个层面:资源对接和思考深度同频。一方面可能是资源优势,渠道赋能,这种属于生存的刚性的渠道赋能;另一方面就是思考、洞见认知,负面情绪的收集。从投资赋能来讲,可能不是真正的插手企业要做什么,而是在思路和引导上去给企业一些赋能的机会。


1655260890201000571.jpeg

朱玺 天图资本管理合伙人


新兴品牌的崛起不是偶然,是随着传播平台和线上渠道而崛起。线上传播平台的崛起,让消费成为热门。但品牌的生存和成长是通过技术创新。技术创新来源于消费者洞察和需求。在中国大多数投资机构很少专注消费品,相反投科技的比较多。很多投资人用科技的投资方法看消费,就造成消费看上去门槛比较低。


在此过程中建好护城河是非常有必要的。第一点,与企业建立同理心;第二点,利用资源给企业搭建需求沟通的桥梁;第三点,深度沟通,从根源解决问题。投资机构不是Leader,也不能是Teacher,应该是Partner的角色,一个咨询机构不光是从行业专业性和人才上进行赋能,也要能分析现实问题。


1655260994780017909.jpeg

高洪庆 百联挚高创始合伙人兼CEO


现在跟以前最大的区别是颠覆式创业机会没有了。投资行业中起势是靠流量,但决定品牌的是供应链。品牌崛起从0-1-10容易,但从10-100需要很长时间。这个过程不能只靠创意、创新或是热情。


关于消费者洞察有两个方面:第一,代际交换,未来的2-3年是中国代际转换最重要的、最剧烈的。第二,县域经济,做投资时,不要眼睛只盯着北上广深,我们要关注下沉市场和更多的县城。真正的赋能是“帮忙不添乱”。


1655261041390004042.jpeg

郑重 麦星投资合伙人


消费是一个长周期的赛道,它是要靠持续的沉淀聚焦到这个品牌上。好的品牌是建立在好的需求之上,在高频刚需的基础上要沉淀出大单品。围绕消费升级,以卓越产品力为起点,尝试用品牌自己的价值主张去跟消费者构建持续的情感连接。


“新”与“不新”,“变”与“不变”,坚定的以用户需求出发,以用户价值为基础,中国的消费品无论是创业还是品牌的市场,有比较确定的未来。现在各方面受疫情影响,整个消费增长是倒退的,但未来起势的机会更大一点。


8.png

华逸群 CMC资本副总裁


新消费概念出圈是基本面和资金面两方面叠加的结果。基本面,新的人群进入消费市场,他们的整个消费观和消费行为不同。资金面,大量资金积累的基金公司发现在传统的TMT行业出手的机会在减少,随之热情也都涌入到新消费的投融资里。


如何在这种情况里去寻找机会:第一,消费变化。第二,生活方式的改变。第三点,小确幸消费(精神消费升级)。对消费者来说,可能需要供给更有价值的产品。对企业来说,提供有价值的供给,能够长久健康的存活。


刘旭在最后总结中认为:


1、投资人对项目的选择上:站在长期主义角度看企业基础情况;从消费需求驱动看产品力;从核心竞争优势看发展空间;从技术创新看未来持续性。


2、投资机构为企业赋能主要体现在资源信息的对接上,组织管理、人才、专业度、战略等阶段性咨询服务上,以及创始人的陪伴和影响上。要做到与企业具体经营保持距离,适当给予提示、引导,保持平等相互成就的良性关系。


3、我国在全球食品领域领跑技术比例仅占5%,与食品制造及消费大国的地位不匹配。能持续发展保持创新的品牌企业,要真正地形成护城河和核心竞争力要点还是技术研发。